La presentación de ascensor

La rápida presentación de nuestro negocio conocida con el nombre que le damos en el titulo, es la manera más práctica, eficiente y capaz de dar a conocer lo que hacemos. Se sabe que son pocas las personas que sin estar asesoradas pueden presentar de manera práctica y en pocas palabras todo lo que su empresa hace, esto no quiere decir que no sabemos que hace nuestra organización pero si es una muestra de que no tenemos organizada una breve explicación que ataque y llame la atención de un posible cliente. 

Es necesario recordar que un cliente puede estar en cualquier sitio, desde el auto mercado hasta en el estacionamiento de un centro comercial y es probable que no carguemos un proyector para presentar nuestros servicios en diapositivas de Power Point o tal vez ni siquiera estemos trabajando. Entonces podrá preguntarse ¿Qué debo hacer en ese momento?, ¿Como ataco a este posible cliente?, ¿Como genero interés como para lograr una cita en mi oficina?

Pues la respuesta puede sonar un poco tonta pero es muy efectiva, el tener un pequeño texto que tenga una secuencia correspondiente puede ayudarnos a salir de ese pequeño problema de vocabulario el cual tiene que fluir de manera inesperada en momentos inesperados.

Ahora se preguntara ¿Como que un texto en secuencia?, supongamos que usted esta apurado y no tiene más que breves segundos para expresar lo que hace su empresa y el posible cliente tampoco tiene un tiempo prolongado para escucharlo, es en esta situación donde ese texto predeterminado le ayudara a expresar lo necesario sin hablar de mas y lograr el interés del sujeto en los productos o servicios que usted le puede ofrecer.

Lo fácil es que puede lograr el "TEXTO" al sentarse y pensar ¿Puedo explicar a qué se dedica mi empresa o a que me dedico?, ¿ Seré capaz de convencer a este sujeto en cualquier situación?. Colóquese una ponderación del 1 al 20 o también puede probar con algunos amigos explicándoles y preguntándoles si entendieron lo que usted hace. Luego de hacer esta auto evaluación podrá entender si su Guión es bueno, malo o necesita modificarlo.

Es necesario que usted se evalué porque el problema que ataca a muchos es que al intentar expresar y explicar lo que hace la compañía solo logran decir cientos de palabras desconocidas, que toman mucho tiempo en la mente de las personas para que estas puedan ser procesadas y entender, entonces lo único que escucharan los sujetos será "BLAH BLAH BLAH BLAH"... Es triste pero cierto, haga una prueba vaya a una fiesta o evento de negocios, y al siguiente día recuerde a cuantos Empresarios conoció y si realmente vale la pena recordar lo que le dijeron de este modo podrá comprobar que ninguno tiene un guión que sea eficiente rápido y versátil.

Ya sabemos para qué sirve una "Presentación de Ascensor" en el siguiente articulo hablaremos de como estructurarla!